クロージングなしでバカ売れする商品を持ちたくないですか？
あなたがもし、自分の商品に自信が持てず、クロージングがうまくいってないなら、この先を読むことで必ず解決します。
コンテンツホルダーである私たちが考える「良い商品」とはなんでしょうか？
それは、クロージングをしなくても勝手に売れる商品です。
言い換えると、クロージングせずとも、顧客の方から「お願いします」と懇願される商品。
そんな夢のような商品は実は誰でも作れるんです。
あなたにひとつ質問します。
あなたはクロージングが苦手ではないですか？
- 個別面談になると極度に緊張してしまう
- 悩んでいる見込み客を見ると、自分まで不安になってしまう
- ついつい強気のオファーをしてしまい、罪悪感にかられてしまう
- 買う気の無い相手を無理やり説得しようと熱くなってしまう
- 成約したのは良いが、キャンセル・返金要求に怯える日を過ごしている
- 相手の顔色を見る余裕がなく、ついつい早口になってしまう
- 沈黙があると不安になり、無駄話が多くなってしまう
これらに該当するなら、あなたの商品は売れません。
では、どうすれば売れるのか？
それを説明する前に、現在の無形商品を取り巻く環境について認識を合わせていきましょう。
【無料プレゼント➔個別面談➔バックエンド販売】はもうオワコン
最近は、無料プレゼント➔個別相談で高額な商品を買わされるという流れがお客さんに見抜かれています。
副業詐欺や、SNS詐欺など、ネットで流れてくる商材はすべて詐欺だと思われているのです。
副業系や無形商材を扱う公式LINEではユーザーが友達登録しようとすると赤い警告メッセージが表示されるようになりました。
「このアカウントは未認証アカウントです。投資など金銭に関連するメッセージには十分注意してください。」
無形商材は公式LINEの認証アカウントを取得することが不可能なので、今後は
この赤い文字と付き合っていくしかありません。
店舗系のアカウントは認証を取る事をお勧めします。
それだけで信用度がアップしますから。
さて、このように無形商材を取り巻く環境は年々厳しくなっているわけですが、
考えようによっては、詐欺まがいのコンテンツが駆逐されることになるので、
あなたのビジネスには追い風、とも言えるでしょう。
私たちは、堂々とまっとうなビジネスをしていけば良いだけです。
さて、次はいよいよ、クロージングなしでも売れていく最強の商品づくりについて解説していきます。
クロージング不要！断るのがバカらしいくらいの超強力オファー付き商品の作り方
クロージングのお話しをする前に、あなたに質問させてください。
あなたは、あなたの目の間にいる顧客の気持ちを知ろうと努力していますか？
あなたが一生懸命クロージングしても商品が売れない原因は、
「目の前の顧客の気持ちを理解していないから」
かも知れません。
こんな想像をしてみてください。
あなたの目の前にいる顧客は傷ついているかもしれない、と
- 今まで他の手法を試してみたけど、うまくいかなかった
- やろうとはしたが、時間が作れず、徐々にモチベーションが枯渇してしまった
- ウマい話に乗せられて、お金と時間を失い、人間不信になってしまった
- 何度試してもうまく行かず、ほとほと自分が嫌になった
- 以前受けたコンサルが高圧的で、いつもビクビクしていた
- 周りの人がどんどん成果を出していくので、スクールに居場所がなくなった
- 結果を出している人は、何か特別な事を教えてもらってるんじゃないかと疑うようになってしまった
こんな風に傷ついてしまってるかも知れないですよね？
顧客があなたにたどり着くまでに、
どれほど辛い思いをしてきたか。
どれほど悔しい思いをしてきたか。
自分の不甲斐なさに何度ため息をついてきたか。
チャレンジが失敗ばかりで、未来に希望が見いだせずに絶望してきたか。
例えば、あなたの商品が「ダイエットコーチング」だとしましょう。
あなたの前に現れた、ちょっと太目な女性。
「きっと好きなだけ食べて、まったく運動せず、自堕落な生活を送ってきた結果だろう」
と思うのではなく、
「きっと色々なダイエット法を試してみたが、うまくいかなかったのだろう。沢山時間とお金をつぎ込んできたのだろう。それでも結果が出ずに、死ぬほど悔しい思いをしているに違いない。そんな辛い日々を私の手で終わらせてあげよう。きっと今回は理想の体型を手に入れるまでトコトン付き合うぞ」
と思ってあげてください。
あなたがやるべきなのは、「目の前の相手に高額商品を売りつけて儲けてやる」と意気込むことじゃありません。
今までさんざん傷ついてきた顧客を文字通り抱きしめてあげることです。
そうすれば、顧客自身が「この人ならばきっと私を理想の地点まで連れて行ってくれる」
という確信を持ってくれます。
初めてあなたの存在を知り、あなたの事を知り、あなたに信頼を寄せる。
そして、あなたの商品が間違いなく今の自分に必要だと確信を持つ。
その時に商品を目の前に提示するだけで成約してしまうのです。
過度な売り込みも、脅迫まがいのクロージングも一切必要ありません。
必要なのはただ一つ。
顧客に対する愛です。
この章の冒頭に提示した
「断るのがバカらしいくらいの超強力オファー付き商品」
とは、顧客にとってあなたが唯一無二の存在であることを証明し、何があっても最後まで面倒を見る、という覚悟
の事なのです。
私と一緒に覚悟を持って、愛のある商品を作ってみませんか？
小手先だけのテクニックを使い、マーケティング知識を駆使すれば売れる時代は終わりました。
顧客と真剣に向き合い、コミットし、どんなことが起きても最後まで伴走する覚悟。
プロなら結果が全てです。
万が一、結果が出なければ返金すれば良いのです。
ただ、半年なり1年なり、あなたが誠心誠意サポートしてきた姿を見てきた顧客が返金を申し入れてくるでしょうか？
思った通りの結果が出なかったのは、自分のせいかも知れません。
塾や予備校を例にとりますが、
志望校に落ちたからと言って、「今まで払った授業料を返せ！」と言ってくる人がいますか？
いるはずないですよね。
だとするならば、あなたの顧客も返金を要求はしてきません。
もし、返金を恐れるなら、返金を申し入れてきそうな人とは契約しなければ良い。
あなたの熱い思いに共感した人だけと契約すれば問題ありません。
そういう細かい部分も、私が責任をもってお伝えいたします。
愛の商品作り相談会はこちらから
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自分の商品をテコ入れしたい
ゼロから一緒に商品を作って欲しい
そんなご要望のある方は、ぜひ一度私とお話ししてみませんか？
1時間のzoomミーティングをプレゼントします。
※私は通常1時間6,000円でコンサルしています
当然、無理なクロージングはありません。
私と言う人間を知っていただき、興味を持っていただき、お任せいただける時だけオファーをさせていただきますので、ご心配なく。
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